“鞍钢焦煤需求增加，增发2列古交煤。”

“本钢增加了2列古交煤和1列阳泉曲煤。”

“凌钢增加了1列赵城煤，货款已到位。”

“安阳钢下旬增加接货需求。”

……

连日来，销售公司各市场部门的办公室里电话铃声不断，各驻点到户的客户经理和营销员们纷纷打来电话反馈客户需求。今年四季度以来，随着市场形势的变化，销售工作任务压力倍增，销售公司坚决落实山西焦煤关于销贸工作的安排，统一思想、提高认识，转变作风、多管齐下，推动销售工作取得了显著成效。

销售公司灵活调整营销策略，根据需求变化和生产情况，在最短时间内调整产品结构和客户结构。针对12月部分客户提出将沙曲主焦煤灰分放宽至12%的需求，销售公司迅速与华晋焦煤沟通，不到半个月就成功生产出新产品，随着各项前期工作相继办理到位，及时兑现了客户需求。汾西矿业柳湾矿新工作面投产后，产品指标发生显著变化，销售公司及时调整销售策略和客户结构，加大省内市场的开发力度，有效保障了发运工作。

在激烈的市场竞争中，销售系统的中台、后台也一刻不停地全力为一线提供支持。销售中台以客户的需求反馈为“集结号”，业务部门迅速定价格、出合同、报计划、请车发运，确保24小时内办结所有手续。销售后台的驻地公司稽查人员则随时待命，在站台进行采样、化验，监督车底清理、防冻液喷洒等工作，确保发出的每一列产品质量合格、稳定可靠。销售系统紧密配合、协同联动的模式，不仅提升了营销业务效率，也优化了客户服务工作。

销售公司建立了逐日营销员动态服务工作台账，要求市场公司经理、大客户经理、营销员全部驻扎在客户厂区，做到市场在哪里、营销人员就在哪里，哪里有需求，哪里就有营销人员。正如销售公司山西公司经理曹杰所说：“我们绝不容许有躺平的营销员，每一个人都必须要在企业发展关键时期发挥自己的作用。”全体营销人员积极争取需求、催付货款、解决矛盾，及时反馈客户的真实需求，对市场信息去伪存真，同时也将生产矿厂的资源信息及时告知客户，最大限度地对齐产供销衔接的“颗粒度”。

12月下旬，铁路直发需求增加16列，各项销售指标明显攀升，全月统购统销销量达到380.1万吨，为完成全年目标任务奠定了坚实基础。下一步，销售公司将继续紧跟山西焦煤战略步伐，齐心协力扩需求，众志成城稳供应，把握煤钢焦市场面临的深层次调整机遇，全力以赴为企业发展作出更大贡献。